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    保险销售员工作计划作品样葩

    来源:网络 作者:135 自学分:

    文库编辑精选《保险销售员工作计划作品样葩》,供您学习参考使用。

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    保险是一种制度,是一种互助制度,这种互助制度形成是基于每个人个体,对于很多可能会发生风险抵抗或者防范作用,个人能力非常有限。而这种风险带来伤害又无比巨大,所以它无法让自己很赤裸裸暴露在风险面前,必须要用多人参互助制度帮助自己面对风险,解决困难。下面是由小编为大家整理“保险销售员工作计划作品样葩”,仅供参照,欢迎大家阅读。

    保险销售员工作计划作品样葩[一]

    一销售工作具体量化任务

    1.制定出月工作计划周工作计划每日工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近地点。

    2.见客户之前要多了解客户主营业务潜在需求,最好先了解决策人个人爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为客户提供针对性解决方案。

    3从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照,并为工程商出谋划策,配合工程商技术商务上项目运作。

    4做好每天工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主工作,其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期项目进展重要日期需谨记,并时跟进回访。

    7前期设计阶段主动争取参项目绘图方案设计,为工程商解决本专业设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏错误。

    9.投标结束,时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备安装图管线图。

    10.争取早日工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快供应时间响应工程商需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后时收款,保证良好资金周转率。

    二对销售工作认识

    1.市场分析,根据市场容量个人能力,客观科学制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划周计划。并定期业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户一般客户,分别对待,加强对大客户沟通合作,用相同时间赢取最大市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次产品提供商,以备工程商需要时能时作好项目配合,并可以同行分享行业人脉项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,客户发展良好友谊,处处为客户着想,把客户当成自己好朋友,达到思想情感上交融。

    7.对客户不能有隐瞒欺骗,答应客户承诺要时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持谐同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能顺利执行。

    三销售生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好交流。

    客户同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习交流,本人也曾参加过类似聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活一部份,让工作在更快乐环境下进行。

    2.对于老客户固定客户,经常保持联系,在时间条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目,重在沟通,可以增进彼此感情,更好交流。

    3.利用下班时间周末参加一些学习班,学习更多营销管理知识,不断尝试理论实践结合,上网查本行业新推资讯产品,不断提高自己能力。

    是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大贡献。

    保险销售员工作计划作品样葩[二]

    一加强理论学习,提高个人理论素养。不断充实自己知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事好做法多交流多合作。

    二提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取求真务实结合起来,把工作热情工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身工作效益。

    三树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁最具有吸引力可信度高煽动性强营销话术去征服每一个客户。

    四维护好网点关系,保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作一个基本条件。要银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们产品。

    五有效激励网点主任柜员,时掌握网点更多信息,提高网点出单率。

    六通过观察同事之间谈心听取同事们各方意见,建立起丰富信息网络,来时时为自己进行充电,努力使自己变得更好。

    七认真地完成接下来工作任务,工作指标。

    几个方面就是我工作计划,或者可以说是我对接下来工作打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己保证,让它们成为我工作准则,我工作动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功信念,只要我对自己说,我始终有梦想,我就有成功远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;再行动,成功就在我身边。

    保险销售员工作计划作品样葩[三]

    对于保险销售工作发展而言3月份到来意味着产生了新机遇,尤其是目前自己销售业绩并不理想情况下自然需要想办法改善工作中存在不足,毕竟面对工作中存在问题唯有认真对待才能够通过自身努力得以解决,再加上3月份确在保险市场方面有所变化从而需要提前做好规划,基于这类目让我在总结过去工作经验同时也制定了3月份保险销售计划。

    在客户资料收集整理方面应该更加用心些才能够获得更多机会,毕竟在保险销售工作中不能仅仅将希望寄托于客户主动上门,很多时候需要自己去寻找并开发客户才能够为自己销售工作带来效益,实际上主要还是自己在销售工作中不够主动导致身上可以利用客户资源并不多,这也意味着纵使自身销售能力再强也很难在有限客户资源内有所作为,连如此浅显道理都不明白又怎能奢求在销售工作中有所成就,所以认清自身不足以后应当在3月份加强客户资料收集以便于更好地创造机会。

    由于对保险业务不够熟悉应当加强对这方面学习才行,在以往销售工作中便出现过这类问题导致客户觉得自己不够专业,毕竟若是无法在保险业务专业度上获得客户认可则难以被对方信任,正因为没有意识到这种浅显道理导致在销售工作中努力方向出现了偏差,事实上若是自己足够用心话应当能够体会到保险业务知识对自身销售工作重要性,因此在3月份销售工作中应当注重业务知识学习以便于更好地获得客户信任。

    拜访量不够导致原本就紧张客户资源很难在保险销售工作中得到有效利用,考虑到很多客户当场拒绝缘故是因为对保险业务不够熟悉,或者说是想要观望一段时间从而难以尽快作出答复,所以应当要主动上门拜访并增加拜访次数才能够体现出自己诚意对客户重视程度,在销售行业竞争十分激烈情况下应当明白客户资源重要程度并做好相应拜访工作才行,尤其是目前自己销售业绩并不理想情况下应当明白客户拜访量不够将会造成怎样影响。

    制定计划对我而言还是应该尽快落实下去才能够有效提升自己销售业绩,而我在履行保险销售员职责同时也会加强对自身要求以便于适应职场变化形势,希望在制定计划以后能够通过销售工作中努力弥补以往业绩差造成遗憾。

    保险销售员工作计划作品样葩[四]

    20xx年,中支公司在省分公司各级领导全体同仁关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务发展上也取得了较好成绩,占领了一定市场份额,圆满地完成了省公司下达各项任务指标,在此基础上,公司总结20xx年工作经验并结合地区实际情况,制定如下工作计划

    一加强业管工作,构建优质规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头,是风险管控实现效益重要基础,是保险公司生存基础保障。因此,在 20xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。1对承保业务时地进行审核,利用风险管理技术定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务严格承保。2加强信息技术部门管理,完善各类险种业务处理平台,通过建设使用电子化承保业务处理系统,建立完善承保基础数据库,并缮制相关报表承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中长期业务计划。3建立健全重大标业务特殊风险业务风险评估制度,确保风险合理控制,同时根据业务风险情况,执行分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4强化承保核保规范,严格执行条款费率体系,熟练掌握新核心业务系统操作,对中支所属承保核保人员进行全面系统培训,以提高他们综合业务技能素质,为公司业务发展提供良好保障。

    二提高客户服务工作质量,建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度,而保险公司所经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务,因此,建设一个优质服务客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念一种服务文化。经过20xx年努力,我司已在市场占有了一定份额,同时也拥有了较大客户群体,随着业务发展不断深入,客服工作重要性将尤其突出,因此,中支在20xx年里将严格规范客服工作,把一流客服管理平台运用落实到位。1建立健全语音服务系统,加大热线宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多客户全面了解公司语音服务系统强大支持功能,以提高自身市场竞争力,实现客户满意最大化。2加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情周到优质高效”服务宗旨,坚持“主动迅速准确合理”原则,严格按照岗位职责业务操作实务流程规定作好接报案查勘定损条款解释理赔投诉等各项工作。3以中心支公司为中心,专兼职并行,建立一个覆盖全区查勘定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员整体素质,切实提高查勘定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。4在20xx年6月之前完成营销服务部yy营销服务部两个服务机构下延工作,至此,全区服务网点建设基本完善,为公司客户提供高效便捷保险售后服务。

    三加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入万元为依据,其中各险种占比为机动车辆险85%,非车险 10%,人意险5%。20xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全20xx年保费收入万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划实现将从以下几个方面去实施完成。1机动车辆险是我司业务重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司车险优势,打好车险业务攻坚战,还是我们工作重点,20xx年在车险业务上要巩固老客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以新车业务承保上,以实现车险业务更上一个新台阶。2认真做好非车险展业工作,选择拜访一些大中型企业,对效益好,风险低企业要重点公关,企业建立良好关系,力争财产人员车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新格局。3积极做好银行代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行x兴业银行等签定了兼业代理合作协议, 20xx年要集中精力各大银行加强业务上沟通联系,让银行充分地了解中华保险品牌优势,争取加大银行在代理业务上对我司支持政策倾斜力度,力求在银行代理业务上新突破,实现险种结构调整战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好基础。

    在新一年里,虽然市场竞争将更加激烈,但有省公司正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。

    保险销售员工作计划作品样葩[五]

    从事销售工作以来,日子就变得拥挤起来了。每一天接着一天往前走,自己在时光摩擦中也变得更加沉稳起来,对待这份保险销售工作也越来越熟练了。其实总结下来,每一个月制定计划都完成了一大半,所以接下来这一个月,我依旧会好好表现好自己,在这份销售工作上继续奋斗,继续前行。在此我为5月份工作制定了一个计划,如若没有意外话,五月份我会跟随这个计划一路往前,创造新绩!

    一摆正心态,提高销售额

    做销售我们看就是每个月销售额了,前几个月成绩一直都算比较稳定,但多少也有一点点波动,我自己也有点关系。从事销售工作这么久,我一直都算是比较自信人,不管遇到什么问题,我都会冷静面对,也多亏这一份自信冷静,让我成长更快起来。慢慢我也能够在每一个月都稳定好自己状态,也稳定好自己业绩。但是我也发现如果我心态没有摆好,那么我业绩也会受到一些影响。有时候比较累时候,就想着放松一下,没想到这一松懈,销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松,要严格要求自己,才能得到更好结果。

    二注重方式,做好服务

    做销售这么久,其实保险销售是比较难做。因为保险行业竞争力也是很大,所以这个时候客户看就是我们服务态度品质。而想要提升我们自己服务,首先就要从每个人态度出发,让客户一接触我们就能够感受到我们专业热情,这会给我们加分,给客户更多安全感,也会让这次合作更加顺利。所以五月份无论如何,我都会保持一个好学习态度,做好自己.服务,在这次战斗中发挥前线作用,为取得胜利立下基础。

    三树立好口碑,做好售后

    口碑是一个公司最重要东西,保险公司也不例外。有时候我们口碑是从我们自己身上发散出去,有时候也是从我们售后上看出来。不管是哪一种,我们都应该控制好自己行为尺度,去为公司树立一个更好形象,也让我们口碑更加吸引人。这是我们个人需要注意,同时也是提升我们个人业务能力一个要素。因此今后五月份工作,我会保持好一个完美状态,继续往前,也继续创造!

    保险销售员工作计划作品样葩[六]

    在公司领导全体同仁关心支持下,在业务发展上取得了较好成绩,较好完成了公司任务指标,在此基础上,回顾这一年工作经验结合工作实际情况,制定如下工作计划

    一严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质规范承保服务体系。承保是公司经营源头,是风险管控实现效益重要基础,是公司生存基础保障。因此,在20xx年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。

    二规范落实公司服务条款,提高服务工作质量,建设一流服务平台。我们经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务。在市场逐步透明,竞争激烈今天,服务已经成为我们公司核心竞争力,纳入我们公司价值观。客服工作是这一理念具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作,建立一流客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司客户。

    三加快业务发展,巩固x市场占有率,扩大x市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据,公司计划20xx年实现全年保费收入 万元,其中计划将从以下几个方面去实施完成。1精心组织策划坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实基础。2大力发展

    渠道业务,深度拓展x市场,打好x地市业务攻坚战,有序推进,扩大巩固x市场占有面。 3机动车辆险是我司业务重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司车险优势,打好车险业务攻坚战,还是我们工作重点,20xx年在车险业务上要巩固老渠道客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务车队业务以新车业务承保上,以实现车险业务更上一个新台阶。4认真做好非车险展业工作,选择拜访一些大中型企事业单位,对效益好,风险低单位重点公关,单位建立良好关系,力争财产人员车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种市场开发工作,在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新格局。5其他方面深入抓好其他保险业务工作;加强各保险单位合作;积极参各种保险激烈竞争之中。

    四抓好队伍建设,做好员工保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上,工资福利待遇在20xx年基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用好人才,留住人才,为20xx年业务开展提供强有力人力保障。

    五完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司现有规章制度上要求范围内进行修订补充,完善以前没有完善规章制度,使之更加符合公司经营管理工作需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。 20xx年是全新一年,有望通过我们全体员工共同努力让公司进入一个全新发展阶段。

    保险销售员工作计划作品样葩[七]

    xx年,中支公司在省分公司各级领导全体同仁关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务发展上也取得了较好成绩,占领了一定市场份额,圆满地完成了省公司下达各项任务指标,在此基础上,公司总结xx年工作经验并结合地区实际情况,制定如下工作计划

    一加强业管工作,构建优质规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头,是风险管控实现效益重要基础,是保险公司生存基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。1对承保业务时地进行审核,利用风险管理技术定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务严格承保。2加强信息技术部门管理,完善各类险种业务处理平台,通过建设使用电子化承保业务处理系统,建立完善承保基础数据库,并缮制相关报表承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中长期业务计划。3建立健全重大标业务特殊风险业务风险评估制度,确保风险合理控制,同时根据业务风险情况,执行分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4强化承保核保规范,严格执行条款费率体系,熟练掌握新核心业务系统操作,对中支所属承保核保人员进行全面系统培训,以提高他们综合业务技能素质,为公司业务发展提供良好保障。

    二提高客户服务工作质量,建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度,而保险公司所经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务,因此,建设一个优质服务客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念一种服务文化。经过xx年努力,我司已在市场占有了一定份额,同时也拥有了较大客户群体,随着业务发展不断深入,客服工作重要性将尤其突出,因此,中支在xx年里将严格规范客服工作,把一流客服管理平台运用落实到位。1建立健全语音服务系统,加大热线宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多客户全面了解公司语音服务系统强大支持功能,以提高自身市场竞争力,实现客户满意最大化。2加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情周到优质高效”服务宗旨,坚持“主动迅速准确合理”原则,严格按照岗位职责业务操作实务流程规定作好接报案查勘定损条款解释理赔投诉等各项工作。3以中心支公司为中心,专兼职并行,建立一个覆盖全区查勘定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员整体素质,切实提高查勘定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。4在xx年6月之前完成营销服务部YY营销服务部两个服务机构下延工作,至此,全区服务网点建设基本完善,为公司客户提供高效便捷保险售后服务。

    三加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入X万元为依据,其中各险种占比为机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入X万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划实现将从以下几个方面去实施完成。1机动车辆险是我司业务重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司车险优势,打好车险业务攻坚战,还是我们工作重点,xx年在车险业务上要巩固老客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以新车业务承保上,以实现车险业务更上一个新台阶。2认真做好非车险展业工作,选择拜访一些大中型企业,对效益好,风险低企业要重点公关,企业建立良好关系,力争财产人员车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种市场开发工作,在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新格局。3积极做好银行代理业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行x兴业银行等签定了兼业代理合作协议, xx年要集中精力各大银行加强业务上沟通联系,让银行充分地了解中华保险品牌优势,争取加大银行在代理业务上对我司支持政策倾斜力度,力求在银行代理业务上新突破,实现险种结构调整战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好基础。在新一年里,虽然市场竞争将更加激烈,但有省公司正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。

    保险销售员工作计划作品样葩[八]

    一加强业管工作,构建优质规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头,是风险管控实现效益重要基础,是保险公司生存基础保障。因此,在年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

    1对承保业务时地进行审核,利用风险管理技术定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务严格承保。

    2加强信息技术部门管理,完善各类险种业务处理平台,通过建设使用电子化承保业务处理系统,建立完善承保基础数据库,并缮制相关报表承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中长期业务计划。

    3建立健全重大标业务特殊风险业务风险评估制度,确保风险合理控制,同时根据业务风险情况,执行分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

    4强化承保核保规范,严格执行条款费率体系,熟练掌握新核心业务系统操作,对中支所属承保核保人员进行全面系统培训,以提高他们综合业务技能素质,为公司业务发展提供良好保障。

    二提高客户服务工作质量,建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争力度,而保险公司所经营不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资服务,因此,建设一个优质服务客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念一种服务文化。

    经过年努力,我司已在市场占有了一定份额,同时也拥有了较大客户群体,随着业务发展不断深入,客服工作重要性将尤其突出,因此,中支在年里将严格规范客服工作,把一流客服管理平台运用落实到位。

    1建立健全语音服务系统,加大热线宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多客户全面了解公司语音服务系统强大支持功能,以提高自身市场竞争力,实现客户满意最大化。

    2加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情周到优质高效”服务宗旨,坚持“主动迅速准确合理”原则,严格按照岗位职责业务操作实务流程规定作好接报案查勘定损条款解释理赔投诉等各项工作。

    3以中心支公司为中心,专兼职并行,建立一个覆盖全区查勘定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员整体素质,切实提高查勘定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。


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